노다 사장을 만난 것은 손삼수 웨어밸리 대표가 일본시장 진출을 위해 현지 협력사를 모색하던 시기였다. 노다 사장이 맡고 있는 회사는 일본에서 널리 알려지지도 않았고 그리 규모가 큰 기업도 아니었다. 그러나 손 대표가 주목한 것은 노다 사장의 이력이었다. 그는 세계적인 DB솔루션 업체 오라클의 일본 법인 지사장을 장기간 지냈고 DB 분야 전문가이면서 영업 통이었다. 손 사장은 그에게 웨어밸리의 기술을 설명했다. 원하는 것은 하나. 오라클이나 IBM, MS와 같은 글로벌 인지도는 없지만 웨어밸리의 기술력은 그에 뒤지지 않는데, 노다 사장이 웨어밸리 기술력에 깊이 공감하고 최 우선순위로 판매와 기술 지원에 나서줄 수 있느냐는 것이다. 노다 사장은 오라클 일본 법인 지사장을 지내며 키운 내공으로 웨어밸리의 '상품성'을 알아봤다. 이후 그는 일본 시장에 웨어밸리 제품이 자리 잡을 수 있도록 기여한 일등공신이 됐다. 해외 시장 진출을 위해 가장 중요한 요건 중 하나는 현지 파트너를 현명하게 선정하는 것이다. 이국 땅에서 인지도조차 높지 않은 벤처기업이 고객사를 확보하기란 소가 바늘구멍을 통과하는 것 만큼 어려운 일. 때문에 현지 영업력과 고객사 네트워크를 잘 갖춘 현지 파트너를 확보하는 것은 해외 시장 진출의 성패를 좌우한다. 많은 기업들은 이같은 이유로 규모가 큰 현지 파트너를 확보하기 위해 애를 써왔다. 대형 파트너와 손을 잡기라도 하면 현지 시장에서 절반 이상의 성공을 거둔 것으로 평가하기도 했다. 하지만 손 대표의 생각은 다르다. 한국에서도 이름만 대면 알만한 현지 파트너들로부터 사업 제휴 요청이 상당수 있었지만 웨어밸리는 해외 수익을 단순 판매에서만 올린다고 생각하지 않았다. 수준 높은 기술지원과 사후 관리가 곧 재구매로 이어진다고 판단한 손 대표는 웨어밸리 제품에 '올인'해 줄 수 있는 협력사를 찾는데 주력했다.손 대표는 "노다 사장은 웨어밸리의 기술에 대해 깊이 이해했고 그간 확보했던 고객사에게 웨어밸리 제품을 알아서 전파해주는 '전도사' 역할을 했다"고 전했다. 그는 "현지 협력사는 규모나 인지도가 아니라 내 제품에 대한 우선순위를 가장 높이 두는 파트너를 찾는 것이 중요하다"면서 "이런 협력사를 확보한다면 해외 시장 진출이 그렇게 어려운 일만은 아니다"고 강조했다.   출처 : [디지털타임즈] 강은성 기자 / 2014-12-03 19:19 / 2014년 12월 04일자 11면 기사http://www.dt.co.kr/contents.html?article_no=2014120402101160800002

웨어밸리가 글로벌시장조사기관 가트너가 선정하는 '소프트웨어 리더' 업체로 3년 연속 선정됐다.   오라클, IBM 등 글로벌 솔루션 업체들과 치열하게 경쟁해야 하는 데이터베이스(DB) 분야에서 그리 선정된 것이어서 더욱 의미가 깊다. 데이터베이스(DB) 성능관리, 개발툴, 보안 관련 제품에 DB 자체 기술까지 개발, 전세계 소프트웨어 시장을 상대로 이름을 알리고 있는 웨어밸리가 그 주인공이다. 웨어밸리는 DB 관리, 모니터링, 개발자를 위한 소프트웨어인 '오렌지'를 시작으로, DB 접근제어 및 작업결재 솔루션인 샤크라 맥스, DB 암호화 솔루션인 갈리아, DB 취약점 분석인 싸이클론, DBMS인 페타SQL까지 DB 관련 전 제품군을 개발해 제공하고 있다.  해외 대형 DB사의 제품인 오라클, IBM DB2, 마이크로소프트 SQL 서버는 물론 티베로, 알티베이스 등 국산 DB까지 전세계 주요 15종의 사용 DBMS에 대한 관리, 모니터링, 보안 솔루션을 원스톱으로 제공한다.  웨어밸리의 진가는 해외 매출 부문에서 드러난다.   웨어밸리의 해외 매출은 전체의 20%에 달한다. 해외에서 발생하는 매출 총액이 아니라 원가, 영업비용 등을 제외한 '순이익'만 매출로 잡은 수치다.  김범 웨어밸리 전략사업본부 상무(COO)는 "한 때 해외매출 비중이 전체의 50%까지 올라갔었지만 해외 영업 비용과 유지비용이 커 매출만 반영하면 회사 수익구조가 다소 왜곡될 소지가 있었다. 때문에 순익부분을 해외 매출로 반영하고 있다"고 설명했다.  일본 진출을 필두로 매년 250% 씩 수출 실적이 증가하고 있으며 현재 대만, 중국, 말레이시아, 태국 등 아시아 지역을 중심으로 수출을 확대해나가고 있다.  웨어밸리의 성공적인 해외시장 연착륙은 국내 소프트웨어 업계에 적지 않은 부러움의 대상이다. 국내 시장은 시장규모의 한계가 명확해 해외 진출만이 어려움을 타개할 대안이라고 누구나 인식하고 있지만, 정작 해외시장 개척 노력과 결과는 매우 저조한 상태이기 때문이다.   동종 업계는 웨어밸리처럼 오랜시간 동안 해외시장에 꾸준히 투자하고 있지만 지난 해에 들어서야 '1000만불 수출탑'을 받은 업체가 딱 두 곳 나온 것이 전부다. 이마저도 소프트웨어가 아닌 네트워크 보안장비, 즉 하드웨어 관련 매출이었다.   이에 대해 손 대표는 "좋은 협력업체를 찾아 경쟁력 있고 현지화 돼 있는 제품으로 현지 시장을 공략하는 것은 더 이상 해외 진출 성공 요건이 아니다"고 잘라 말한다. 이는 해외에 나가기 위한 당연한 기본 조건이며 현지 시장에서 성공하기 위해서는 '내 기술'을 이해하고 우선순위로 삼아 판매에 나서며, 국내와 동일한 수준으로 기술지원까지 할 수 있어야 비로소 현지 고객들의 문을 열 수 있다는 것이 손 대표의 생각이다.   웨어밸리가 집중하는 현지 시장은 중국과 일본 등 인접국이 중심이다. 문화와 풍토가 비슷해 기술 뿐만 아니라 철학까지 공유하는 현지 파트너를 찾는 데 인접국이 더 유리하기 때문이다.  손삼수 대표는 '국내외에서 인정을 받기는 했지만 아직 우리가 해야 할 일, 가야 할 길은 더 남았다' 면서 '고객을 위해 국제가치사슬을 구축, 기술이 주도하는 패러다임 대변화 시대에 세계를 선도하는 기술 기업이 되겠다' 고 포부를 밝혔다.출처 : [디지털타임즈] 강은성 기자 / 2014-12-03 19:19 / [2014년 12월 04일자 11면 기사]http://www.dt.co.kr/contents.html?article_no=2014120402101160800001

교육 목적 Orange의 주요기능을 효율적으로 사용하기 위해 전반적인 기능을 실습을 통해서 학습합니다. 교육 소개 웨어밸리 오렌지 모든 고객분들께서는 매달 정기적으로 전문가들로 구성된 강사진들에 의해 진행되는 전문 교육을 무료로 받으실 수 있습니다. 웨어밸리의 오렌지 교육은 충분한 이론과 실습으로 진행되며, 사례연구를 통한 실제 사용상 발생 할 수 있는 모든 문제들에 대한 대처 및 활용방법을 제시해 드립니다. 본 과정은 도입 초기 단계에서 전문 DBA양성 및 보수 교육을 원하는 고객들에게 많은 도움이 될 것입니다. 오렌지 교육안내 교육기간2014년 11월27일 (목) 교육시간10:00 ~ 16:00, 총 5시간 12:00 ~ 13:00 점심시간 교육문의E-mail :jykim@warevalley.comTel : 02-2132-5512 교육 혜택 안내 오렌지 프로그램 개발자 및 전문 컨설턴트 강사진의 교육 교육 자료 무상 지급 선착순 30명 교육당일 노트북 대여 오렌지 Trial 시험판용 CD 및 매뉴얼 기타 가이드 증정 교육 종료 시, 추첨 및 퀴즈를 통해 소정의 선물 증정 2014 하반기 교육일정 12월18일(목) 커리큘럼 오전 10시 - 오전 12시 : 오렌지 6.0 기능소개 및 실습 오후 01시 - 오후 02시 : 오렌지 6.0 기능 실습 오후 02시 - 오후 04시 : 데이터베이스 보안에 대하여

웨어밸리 광고 대상 소감문     2014년 광고대상으로 저희 ㈜웨어밸리를 선정하여 주심에 진심으로 감사의 말씀 드립니다.   웨어밸리는 2001년 설립한 데이터베이스 전문 기업으로서 “혁신을 주도하고 창의적 역량을 극대화하여 인류의 발전에 기여하는 세계적인 지식기업”을 회사 이념과 고객의 정보 자산 보호에 대한 책임감으로 고객 여러분과 소통하고자 했습니다. 특히 2014년 한해 동안 여러 편의 광고를 통해 단순한 제품의 홍보만이 아닌, 내 아이처럼 정보를 보호하고, 건강하고 안전한 DB관리의 중요성을 일깨워주자는 모토를 내걸고 고객 분들에게 다가갔습니다.   정보는 자산이며 자산은 곧 기업의 이익을 창출시키며 기업의 발전은 국가를 발전시키며 나아가 세계 일류 발전에 초석이 되기도 합니다. 웨어밸리는 이러한 정보자산의 집약체인 데이터베이스를 보호하기 위해 기술이 주도하는 패러다임 변화 시대에 발 빠르게 움직이고 있습니다.   특히 미래 IT 신 성장 동력인 우수한 인재를 양성하기 위하여 국내외 다수 교육기관에 솔루션을 무상 기증하고 매월 제품 사용 여부 관계없이 모든 사람들에게 DB관리 및 보안 교육을 무상으로 진행하며 기업의 사회 공헌의 가치를 실현하는 건강한 변화를 지켜보았으며, 또 그러한 메시지를 광고를 통해서 담으려 노력하였습니다.    앞으로도 신문지면은 물론, 온라인과 각 종 전시회 등의 광고를 통해 세상 모든 데이터베이스가 행복해지는 그날까지 정보 보호의 진정한 솔루션 파트너, 웨어밸리를 우리 곁에서 언제나 찾아볼 수 있을 것입니다.

웨어밸리(대표 손삼수)는 중국 최대 통신사인 차이나유니콤 상하이 지점에 데이터베이스(DB) 접근제어 보안 솔루션인 ‘샤크라 맥스’를 공급했다고 밝혔다.웨어밸리의 샤크라 맥스는 지난해 하반기 중국 수 십개의 데이터베이스 보안 솔루션기업과 치열한 경쟁을 뚫고 유일하게 차이나유니콤 본사의 ‘데이터 보안 검증 시험’에 통과했다. 또한 지난 1월에는 차이나유니콤 데이터 보안 표준(Data Security Standard) 솔루션으로 선정돼 중국 대도시 4곳(베이징·상하이·톈진·충칭)을 중심으로 차이나유니콤 전국 32개 지점에서 전사적으로 도입을 추진하고 있다. 이러한 가운데 2014년 7월 처음으로 최종 평가가 끝나 상하이 총괄본부에 공급하게 되었다.웨어밸리는 이로써 지난 2010년 일본 진출을 시작으로 아시아 통신 시장에 보안솔루션을 처음으로 공급한 이래 2012년 대만 청화텔레콤, 2014년 중국 차이나유니콤에 이르기까지 국내 주요 통신사를 비롯해 일본·대만·중국 주요 통신사에  DB보안 솔루션을 공급하는 성과를 달성했다.